Key Account Management - So erzielen Sie Erfolge bei ihren wichtigsten Kunden
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| Schnitt | Fr. 42.90 (€ 43.84)¹ | Fr. 37.96 (€ 38.78)¹ | Fr. 50.52 (€ 51.62)¹ | Fr. 51.66 (€ 52.79)¹ | Fr. 38.03 (€ 38.85)¹ |
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Key Account Management (2006)
DE NWISBN: 9783907100110 bzw. 3907100115, in Deutsch, 312 Seiten, Midas Management Verlag, neu.
Lieferung aus: Deutschland, Versandkosten nach: Schweiz.
Von Händler/Antiquariat, Bides - Thomas & Zschammer GbR, [3579071].
Neu neu !!! - Die Umsatzstatistik bringt es an den Tag: Ein Grossteil des Umsatzes wird mit wenigen Kunden, den sogenannten Key-Accounts, generiert. Wenn einige wenige Kunden 60 % des Gesamtumsatzes machen ist dies sicher Grund genug, sich speziell um diese Kunden und deren Bedürfnisse zu bemühen - sollte man meinen. Leider fehlt es aber in den meisten Firmen am entsprechenden Know-how und so werden oft einfach die erfolgreichsten Verkäufer zur Betreuung der Key Accounts eingesetzt. Dass aber Verkäufertalent alleine nicht reicht, um die Bedürfnisse dieser wichtigen Kunden abzudecken wird meist erst erkannt, wenn es zu spät ist und die Konkurrenz den Kunden abgeworben hat. In diesem Buch zeigen drei ausgewiesene Fachleute, wie ein professioneller und erfolgreicher Umgang mit Key-Accounts aussieht. Schritt für Schritt und sehr praxisorientiert führen sie den Leser in die komplexe Materie ein. Mit eingängigen Beispielen wird aufgezeigt, dass Key Account Management nicht primär ein Organisationsbegriff ist, sondern dass es heute vor allem darum geht, Problemlösungen für den Kunden zu finden. Zahlreiche Checklisten und Fallstudien geben diesem Buch einen hohen Praxisbezug und sorgen dafür, dass der Leser die gewonnenen Erkenntnisse ohne Probleme sofort im eigenen Arbeitsalltag umsetzen kann. Pflichtlektüre für alle, die mit Grosskunden Kontakt haben und diesen auch mittelfristig nicht verlieren möchten! 01.01.2006, Gebundene Ausgabe, Neuware, 630g, 312, Internationaler Versand, offene Rechnung (Vorkasse vorbehalten), PayPal, Kreditkarte, Banküberweisung.
Von Händler/Antiquariat, Bides - Thomas & Zschammer GbR, [3579071].
Neu neu !!! - Die Umsatzstatistik bringt es an den Tag: Ein Grossteil des Umsatzes wird mit wenigen Kunden, den sogenannten Key-Accounts, generiert. Wenn einige wenige Kunden 60 % des Gesamtumsatzes machen ist dies sicher Grund genug, sich speziell um diese Kunden und deren Bedürfnisse zu bemühen - sollte man meinen. Leider fehlt es aber in den meisten Firmen am entsprechenden Know-how und so werden oft einfach die erfolgreichsten Verkäufer zur Betreuung der Key Accounts eingesetzt. Dass aber Verkäufertalent alleine nicht reicht, um die Bedürfnisse dieser wichtigen Kunden abzudecken wird meist erst erkannt, wenn es zu spät ist und die Konkurrenz den Kunden abgeworben hat. In diesem Buch zeigen drei ausgewiesene Fachleute, wie ein professioneller und erfolgreicher Umgang mit Key-Accounts aussieht. Schritt für Schritt und sehr praxisorientiert führen sie den Leser in die komplexe Materie ein. Mit eingängigen Beispielen wird aufgezeigt, dass Key Account Management nicht primär ein Organisationsbegriff ist, sondern dass es heute vor allem darum geht, Problemlösungen für den Kunden zu finden. Zahlreiche Checklisten und Fallstudien geben diesem Buch einen hohen Praxisbezug und sorgen dafür, dass der Leser die gewonnenen Erkenntnisse ohne Probleme sofort im eigenen Arbeitsalltag umsetzen kann. Pflichtlektüre für alle, die mit Grosskunden Kontakt haben und diesen auch mittelfristig nicht verlieren möchten! 01.01.2006, Gebundene Ausgabe, Neuware, 630g, 312, Internationaler Versand, offene Rechnung (Vorkasse vorbehalten), PayPal, Kreditkarte, Banküberweisung.
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Key Account Management. (2004)
DE HC USISBN: 9783907100110 bzw. 3907100115, in Deutsch, Midas Verlag Ag, gebundenes Buch, gebraucht.
Lieferung aus: Vereinigte Staaten von Amerika, Usually ships in 1-2 business days, Tatsächliche Versandkosten können abweichen.
Von Händler/Antiquariat, Only Rarities.
Die Beschreibung dieses Angebotes ist von geringer Qualität oder in einer Fremdsprache. Trotzdem anzeigen
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Key Account Management - So erzielen Sie Erfolge bei ihren wichtigsten Kunden
DE HC USISBN: 9783907100110 bzw. 3907100115, in Deutsch, 256 Seiten, Midas Management, gebundenes Buch, gebraucht.
Lieferung aus: Deutschland, Versandkosten nach: Schweiz.
Von Privat, Nimmerland03, [4151950].
Minimale Gebrauchsspuren, Hardcover, wie neu, 620g, 256, Internationaler Versand, Banküberweisung.
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Minimale Gebrauchsspuren, Hardcover, wie neu, 620g, 256, Internationaler Versand, Banküberweisung.
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Key Account Management - Praxistipps, Beispiele, Werkzeuge
DE HC USISBN: 9783907100110 bzw. 3907100115, in Deutsch, 256 Seiten, Midas Management, gebundenes Buch, gebraucht.
Lieferung aus: Deutschland, Versandkosten nach: Schweiz.
Von Privat, Bronko28, [5133516].
Hardcover, leichte Gebrauchsspuren, 620g, 256, Internationaler Versand, Banküberweisung, PayPal.
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Symbolbild
Key Account Management
DE USISBN: 9783907100110 bzw. 3907100115, Band: 1, in Deutsch, gebraucht.
Lieferung aus: Deutschland, Versandkosten nach: CHE.
Von Händler/Antiquariat, buxbox.
Maybe ex-library with stamps, 1 volume, please be aware of language, air mail shipment from Germany within 2-6 weeks.
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