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ISBN: 9783497013845

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9783497013845 - Reiner Czichos: Creaktives Account-Management: Kunden-, Verkäufer- und Vertriebsmanagement
Reiner Czichos

Creaktives Account-Management: Kunden-, Verkäufer- und Vertriebsmanagement (2000)

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ISBN: 9783497013845 bzw. 3497013846, in Deutsch, 414 Seiten, 2. Ausgabe, Reinhardt, Ernst, gebundenes Buch, gebraucht.

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Von Händler/Antiquariat, MEDIMOPS.
Verkaufen ist teuer. Verkaufen ist auch eine Investition in den Kunden, und es lohnt sich z.B. zu wissen: Wie ist die Rollenverteilung beim Kunden? Wie verlaufen dort Entscheidungsprozesse? In Zeiten des Umbaus von Hierarchien ist der 'Verkaufsmanager' in seinen zahlreichen Varianten oft Führungskraft, auch wenn im hausinternen Organigramm nicht so vorgesehen. Er muss die Anbieter-Ressourcen mit seinem Team bündeln und zur Verfügung stellen können. Dies gilt insbesondere, wenn der Kunde die Struktur eines Grossunternehmens, einer Behörde O.ä. hat, oder wenn es um den Verkauf von komplexen Systemen, von Investitionsgütern geht. Verkaufen ist mehr als Rhetorik, Kommunikation und Verhandlung. Verkaufen ist ein Handwerk, zu dem 'Werkzeuge' gebraucht werden, die dieses Buch liefert. Gebundene Ausgabe, Ausgabe: 2., Aufl. Label: Reinhardt, Ernst, Reinhardt, Ernst, Produktgruppe: Book, Publiziert: 2000, Studio: Reinhardt, Ernst, Verkaufsrang: 1573879.
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3497013846 - Czichos, Reiner: Creaktives Account-Management: Kunden-, Verkäufer- und Vertriebsmanagement
Symbolbild
Czichos, Reiner

Creaktives Account-Management: Kunden-, Verkäufer- und Vertriebsmanagement (2000)

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ISBN: 3497013846 bzw. 9783497013845, in Deutsch, Reinhardt, Ernst 2000, gebraucht.

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9783497013845 - Czichos, Reiner: Creaktives Account-Management: Kunden-, Verkäufer- und Vertriebsmanagement
Czichos, Reiner

Creaktives Account-Management: Kunden-, Verkäufer- und Vertriebsmanagement (2000)

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3497013846 - Czichos, Horst: Creaktives Account-Management. Kunden-, Verkäufer- und Vertriebs-Management.
Czichos, Horst

Creaktives Account-Management. Kunden-, Verkäufer- und Vertriebs-Management.

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9783497013845 - Czichos, Reiner: Creaktives Account-Management: Kunden-, Verkäufer- und Vertriebs-Management
Czichos, Reiner

Creaktives Account-Management: Kunden-, Verkäufer- und Vertriebs-Management

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ISBN: 9783497013845 bzw. 3497013846, in Deutsch, Reinhardt, München/Basel, Deutschland, gebraucht.

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