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Die Neuen Verkaufer: Strategien Fur Die Zukunft: Strategien für die Zukunft100%: Katzengruber, Werner: Die Neuen Verkaufer: Strategien Fur Die Zukunft: Strategien für die Zukunft (ISBN: 9783527504367) 2009, in Deutsch, Taschenbuch.
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Die neuen Verkäufer: Strategien für die Zukunft: Strategien Fur Die Zukunft.71%: Katzengruber, Werner: Die neuen Verkäufer: Strategien für die Zukunft: Strategien Fur Die Zukunft. (ISBN: 9783527502110) Erstausgabe, in Deutsch, Broschiert.
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Die Neuen Verkäufer. 2 CDs + 1 CD MP3 Files: Strategien für die Zukunft: Strategien Fur Die Zukunft33%: Katzengruber, Werner Sprecher: Leon Boden U. D. Autor; Katzengruber, Werner; Boden, Leon: Die Neuen Verkäufer. 2 CDs + 1 CD MP3 Files: Strategien für die Zukunft: Strategien Fur Die Zukunft (ISBN: 9783527502288) 2005, in Deutsch, auch als Hörbuch.
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Die Neuen Verkaufer: Strategien Fur Die Zukunft: Strategien für die Zukunft
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9783527502288 - Werner Katzengruber: Die Neuen Verkäufer. 2 CDs + 1 CD MP3 Files
Werner Katzengruber

Die Neuen Verkäufer. 2 CDs + 1 CD MP3 Files (2005)

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ISBN: 9783527502288 bzw. 3527502289, in Deutsch, Wiley-VCH, neu, Hörbuch.

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Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional. In Werner Katzengrubers Buch wird die Komplexität des Verkaufens ganzheitlich dargestellt. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue Kundengeneration ist herangewachsen, mit hoher Manipulationsimmunität, hyperkritischer Grundhaltung gegenüber althergebrachten Verhandlungsstrategien und einem hohen Anspruchsniveau an den Verhandlungspartner. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional, dessen Ziel nicht die Manipulation des Kunden, sondern Verständnis für dessen Anforderungen, Probleme und Wünsche ist. Diese neuen Verkäufer bewegen sich in einer Welt, in der es eben nicht nur darum geht, mit allen Mitteln und ohne Rücksicht auf Verluste den nächsten Deal abzuschliessen. Es geht mehr um das Schaffen einer lang anhaltenden, auf Vertrauen und Ehrlichkeit beruhenden Beziehung - der Verkäufer als Berater und Problemlöser. Werner Katzengrubers Hörbuch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verständlich. Themen sind: Mega-Trends unserer Verkaufswelt; Entwicklung einer persönlichen Vertriebsstrategie; Optimierung der eigenen Verkaufsprozesse; Verhandlungsstrategien eines Top Selling Professionals; Preisgespräche souverän führen. Neben dem Autor spricht der bekannte deutsche Schauspieler Leon Boden. Herr Boden ist der deutsche Synchronsprecher von Denzel Washington. Ausserdem leiht er auch Will Smith, Laurence Fishburne oder Samuel L. Jackson seine Stimme in unterschiedlichen Kinofilmen. Bekannt ist er auch durch zahlreiche TV-Serien (Hinter Gittern, Die Wache etc.) sowie als Schauspieler auf diversen Bühnen. Seine Stimme ist auch in vielen Dokumentationen des ARD und ZDF zu hören. Ausserdem ist er die Stimme der Aktion Mensch. Die Box bietet 2 Audio-CDs zu Verhandlungsstrategien eines Top Selling Professionals und 1 CD mit MP3 Files des gesamten Textes vom Buch ´´Die neuen Verkäufer- Strategien für die Zukunft´´. 16.12.2005.
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9783527502288 - Werner Katzengruber: Die Neuen Verkäufer. 2 CDs + 1 CD MP3 Files
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Werner Katzengruber

Die Neuen Verkäufer. 2 CDs + 1 CD MP3 Files (2005)

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Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional. In Werner Katzengrubers Buch wird die Komplexität des Verkaufens ganzheitlich dargestellt. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und, Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue Kundengeneration ist herangewachsen, mit hoher Manipulationsimmunität, hyperkritischer Grundhaltung gegenüber althergebrachten Verhandlungsstrategien und einem hohen Anspruchsniveau an den Verhandlungspartner. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional, dessen Ziel nicht die Manipulation des Kunden, sondern Verständnis für dessen Anforderungen, Probleme und Wünsche ist. Diese neuen Verkäufer bewegen sich in einer Welt, in der es eben nicht nur darum geht, mit allen Mitteln und ohne Rücksicht auf Verluste den nächsten Deal abzuschliessen. Es geht mehr um das Schaffen einer lang anhaltenden, auf Vertrauen und Ehrlichkeit beruhenden Beziehung - der Verkäufer als Berater und Problemlöser. Werner Katzengrubers Hörbuch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verständlich. Themen sind: Mega-Trends unserer Verkaufswelt; Entwicklung einer persönlichen Vertriebsstrategie; Optimierung der eigenen Verkaufsprozesse; Verhandlungsstrategien eines Top Selling Professionals; Preisgespräche souverän führen. Neben dem Autor spricht der bekannte deutsche Schauspieler Leon Boden. Herr Boden ist der deutsche Synchronsprecher von Denzel Washington. Ausserdem leiht er auch Will Smith, Laurence Fishburne oder Samuel L. Jackson seine Stimme in unterschiedlichen Kinofilmen. Bekannt ist er auch durch zahlreiche TV-Serien (Hinter Gittern, Die Wache etc.) sowie als Schauspieler auf diversen Bühnen. Seine Stimme ist auch in vielen Dokumentationen des ARD und ZDF zu hören. Ausserdem ist er die Stimme der Aktion Mensch. Die Box bietet 2 Audio-CDs zu Verhandlungsstrategien eines Top Selling Professionals und 1 CD mit MP3 Files des gesamten Textes vom Buch ´´Die neuen Verkäufer- Strategien für die Zukunft´´. 16.12.2005.
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9783527502288 - Werner Katzengruber: Die Neuen Verkäufer. 2 CDs + 1 CD MP3 Files
Werner Katzengruber

Die Neuen Verkäufer. 2 CDs + 1 CD MP3 Files (2005)

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Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional. In Werner Katzengrubers Buch wird die Komplexität des Verkaufens ganzheitlich dargestellt. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar, Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue Kundengeneration ist herangewachsen, mit hoher Manipulationsimmunität, hyperkritischer Grundhaltung gegenüber althergebrachten Verhandlungsstrategien und einem hohen Anspruchsniveau an den Verhandlungspartner. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional, dessen Ziel nicht die Manipulation des Kunden, sondern Verständnis für dessen Anforderungen, Probleme und Wünsche ist. Diese neuen Verkäufer bewegen sich in einer Welt, in der es eben nicht nur darum geht, mit allen Mitteln und ohne Rücksicht auf Verluste den nächsten Deal abzuschliessen. Es geht mehr um das Schaffen einer lang anhaltenden, auf Vertrauen und Ehrlichkeit beruhenden Beziehung - der Verkäufer als Berater und Problemlöser. Werner Katzengrubers Hörbuch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verständlich. Themen sind: Mega-Trends unserer Verkaufswelt; Entwicklung einer persönlichen Vertriebsstrategie; Optimierung der eigenen Verkaufsprozesse; Verhandlungsstrategien eines Top Selling Professionals; Preisgespräche souverän führen. Neben dem Autor spricht der bekannte deutsche Schauspieler Leon Boden. Herr Boden ist der deutsche Synchronsprecher von Denzel Washington. Ausserdem leiht er auch Will Smith, Laurence Fishburne oder Samuel L. Jackson seine Stimme in unterschiedlichen Kinofilmen. Bekannt ist er auch durch zahlreiche TV-Serien (Hinter Gittern, Die Wache etc.) sowie als Schauspieler auf diversen Bühnen. Seine Stimme ist auch in vielen Dokumentationen des ARD und ZDF zu hören. Ausserdem ist er die Stimme der Aktion Mensch. Die Box bietet 2 Audio-CDs zu Verhandlungsstrategien eines Top Selling Professionals und 1 CD mit MP3 Files des gesamten Textes vom Buch ´´Die neuen Verkäufer- Strategien für die Zukunft´´. 16.12.2005.
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9783527502288 - Katzengruber, Werner: Die neuen Verkäufer - Strategien für die Zukunft
Katzengruber, Werner

Die neuen Verkäufer - Strategien für die Zukunft

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Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue Kundengeneration ist herangewachsen, mit hoher Manipulationsimmunität, hyperkritischer Grundhaltung gegenüber althergebrachten Verhandlungsstrategien und einem hohen Anspruchsniveau an den Verhandlungspartner. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional, dessen Ziel nicht die Manipulation des Kunden, sondern Verständnis für dessen Anforderungen, Probleme und Wünsche ist. Diese neuen Verkäufer bewegen sich in einer Welt, in der es eben nicht nur darum geht, mit allen Mitteln und ohne Rücksicht auf Verluste den nächsten Deal abzuschliessen. Es geht mehr um das Schaffen einer lang anhaltenden, auf Vertrauen und Ehrlichkeit beruhenden Beziehung - der Verkäufer als Berater und Problemlöser. Werner Katzengrubers Hörbuch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verständlich. Themen sind: Mega-Trends unserer Verkaufswelt; Entwicklung einer persönlichen Vertriebsstrategie; Optimierung der eigenen Verkaufsprozesse; Verhandlungsstrategien eines Top Selling Professionals; Preisgespräche souverän führen. Neben dem Autor spricht der bekannte deutsche Schauspieler Leon Boden. Herr Boden ist der deutsche Synchronsprecher von Denzel Washington. Ausserdem leiht er auch Will Smith, Laurence Fishburne oder Samuel L. Jackson seine Stimme in unterschiedlichen Kinofilmen. Bekannt ist er auch durch zahlreiche TV-Serien (Hinter Gittern, Die Wache etc.) sowie als Schauspieler auf diversen Bühnen. Seine Stimme ist auch in vielen Dokumentationen des ARD und ZDF zu hören. Ausserdem ist er die Stimme der Aktion Mensch. Die Box bietet 2 Audio-CDs zu Verhandlungsstrategien eines Top Selling Professionals und 1 CD mit MP3 Files des gesamten Textes vom Buch "Die neuen Verkäufer- Strategien für die Zukunft". leichte Gebrauchsspuren, 183g, Internationaler Versand, Banküberweisung, PayPal.
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9783527502288 - Werner Katzengruber: Die Neuen Verkäufer. 2 CDs + 1 CD MP3 Files
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Werner Katzengruber

Die Neuen Verkäufer. 2 CDs + 1 CD MP3 Files

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Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional. In Werner Katzengrubers Buch wird die Komplexität des Verkaufens ganzheitlich dargestellt. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und, Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue Kundengeneration ist herangewachsen, mit hoher Manipulationsimmunität, hyperkritischer Grundhaltung gegenüber althergebrachten Verhandlungsstrategien und einem hohen Anspruchsniveau an den Verhandlungspartner. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional, dessen Ziel nicht die Manipulation des Kunden, sondern Verständnis für dessen Anforderungen, Probleme und Wünsche ist. Diese neuen Verkäufer bewegen sich in einer Welt, in der es eben nicht nur darum geht, mit allen Mitteln und ohne Rücksicht auf Verluste den nächsten Deal abzuschliessen. Es geht mehr um das Schaffen einer lang anhaltenden, auf Vertrauen und Ehrlichkeit beruhenden Beziehung - der Verkäufer als Berater und Problemlöser. Werner Katzengrubers Hörbuch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verständlich. Themen sind: Mega-Trends unserer Verkaufswelt; Entwicklung einer persönlichen Vertriebsstrategie; Optimierung der eigenen Verkaufsprozesse; Verhandlungsstrategien eines Top Selling Professionals; Preisgespräche souverän führen. Neben dem Autor spricht der bekannte deutsche Schauspieler Leon Boden. Herr Boden ist der deutsche Synchronsprecher von Denzel Washington. Ausserdem leiht er auch Will Smith, Laurence Fishburne oder Samuel L. Jackson seine Stimme in unterschiedlichen Kinofilmen. Bekannt ist er auch durch zahlreiche TV-Serien (Hinter Gittern, Die Wache etc.) sowie als Schauspieler auf diversen Bühnen. Seine Stimme ist auch in vielen Dokumentationen des ARD und ZDF zu hören. Ausserdem ist er die Stimme der Aktion Mensch. Die Box bietet 2 Audio-CDs zu Verhandlungsstrategien eines Top Selling Professionals und 1 CD mit MP3 Files des gesamten Textes vom Buch "Die neuen Verkäufer- Strategien für die Zukunft".
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9783527502288 - Werner Katzengruber: Sale. Die neuen Verkäufer, Hörbuch, Digital, 1, 404min
Werner Katzengruber

Sale. Die neuen Verkäufer, Hörbuch, Digital, 1, 404min

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Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue Kundengeneration ist herangewachsen, mit hoher Manipulationsimmunität... Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue Kundengeneration ist herangewachsen, mit hoher Manipulationsimmunität, hyperkritischer Grundhaltung gegenüber althergebrachten Verhandlungsstrategien und einem hohen Anspruchsniveau an den Verhandlungspartner. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional, dessen Ziel nicht die Manipulation des Kunden, sondern Verständnis für dessen Anforderungen, Probleme und Wünsche ist. Diese neuen Verkäufer bewegen sich in einer Welt, in der es eben nicht nur darum geht, mit allen Mitteln und ohne Rücksicht auf Verluste den nächsten Deal abzuschliessen. Es geht mehr um das Schaffen einer lang anhaltenden, auf Vertrauen und Ehrlichkeit beruhenden Beziehung - der Verkäufer als Berater und Problemlöser. Werner Katzengrubers Hörbuch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verständlich. 1. Sprache: Deutsch. Erzähler: Werner Katzengruber, Leon Boden. Hörprobe: http://samples.audible.de/bk/wvch/000019/bk_wvch_000019_sample.mp3. Digitales Hörbuch im AAX Format.
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9783527504367 - Werner Katzengruber: Die neuen Verkäufer
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Werner Katzengruber

Die neuen Verkäufer (2009)

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ISBN: 9783527504367 bzw. 3527504362, in Deutsch, Wiley-VCH, Taschenbuch, neu.

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Strategien für die Zukunft, Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue anspruchsvollere und hyperkritische Kundengeneration ist herangewachsen. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional. Diese Verkäufer einer neuen Generation wissen, dass nur durch optimale Planungs- und Verhandlungskompetenz langfristiger Erfolg im Verkauf erreichbar ist. Sie sind psychologisch gebildet, exzellente Kommunikatoren und gute Strategen. Sie wissen, wie sie ihre aktive Verkaufszeit optimal nutzen und den grösstmöglichen Erfolg generieren. Werner Katzengrubers Buch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel des Buches ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verständlich. Ein neuer Verkäufertyp ist entstanden - der Top Selling Professional. Planungs- und Verhandlungskompetenz, psychologisches Know-how und kommunikative Kompetenz sind die Grundlagen für eine neue Generation von Verkäufern. In Werner Katzengrubers Buch ist die Komplexität des Verkaufens ganzheitlich dargestellt: - Welche Mega-Trends unsere Verkaufswelt verändern. - Wie sich neueste psychologische Erkenntnisse auf Ihre Verhandlungsgespräche auswirken. - Wie Sie Ihren Erfolg planen können. - Wie Sie Ihre persönliche Vertriebsstrategie entwickeln. - Was Sie tun müssen, um Ihre Verkaufsprozesse zu optimieren. - Mit welchen Mitteln Sie Ihre Verhandlungsstrategien verbessern. - Wie Sie Preisgespräche souverän führen. Taschenbuch, 14.01.2009.
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9783527502288 - Die neuen Verkäufer: Strategien für die Zukunft
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Die neuen Verkäufer: Strategien für die Zukunft

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ISBN: 9783527502288 bzw. 3527502289, in Deutsch, Wiley-VCH, Weinheim, Deutschland, gebraucht.

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Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue Kundengeneration ist herangewachsen, mit hoher Manipulationsimmunität, hyperkritischer Grundhaltung gegenüber althergebrachten Verhandlungsstrategien und einem hohen Anspruchsniveau an den Verhandlungspartner. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional, dessen Ziel nicht die Manipulat, Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue Kundengeneration ist herangewachsen, mit hoher Manipulationsimmunität, hyperkritischer Grundhaltung gegenüber althergebrachten Verhandlungsstrategien und einem hohen Anspruchsniveau an den Verhandlungspartner. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional, dessen Ziel nicht die Manipulation des Kunden, sondern Verständnis für dessen Anforderungen, Probleme und Wünsche ist. Diese neuen Verkäufer bewegen sich in einer Welt, in der es eben nicht nur darum geht, mit allen Mitteln und ohne Rücksicht auf Verluste den nächsten Deal abzuschliessen. Es geht mehr um das Schaffen einer lang anhaltenden, auf Vertrauen und Ehrlichkeit beruhenden Beziehung - der Verkäufer als Berater und Problemlöser.Werner Katzengrubers Hörbuch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verständlich.Themen sind: Mega-Trends unserer Verkaufswelt; Entwicklung einer persönlichen Vertriebsstrategie; Optimierung der eigenen Verkaufsprozesse; Verhandlungsstrategien eines Top Selling Professionals; Preisgespräche souverän führen.Neben dem Autor spricht der bekannte deutsche Schauspieler Leon Boden. Herr Boden ist der deutsche Synchronsprecher von Denzel Washington. Ausserdem leiht er auch Will Smith, Laurence Fishburne oder Samuel L. Jackson seine Stimme in unterschiedlichen Kinofilmen. Bekannt ist er auch durch zahlreiche TV-Serien (Hinter Gittern, Die Wache etc.) sowie als Schauspieler auf diversen Bühnen. Seine Stimme ist auch in vielen Dokumentationen des ARD und ZDF zu hören. Ausserdem ist er die Stimme der Aktion Mensch.Die Box bietet 2 Audio-CDs zu Verhandlungsstrategien eines Top Selling Professionals und 1 CD mit MP3 Files des gesamten Textes vom Buch Die neuen Verkäufer- Strategien für die Zukunft.
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9783527504367 - Werner Katzengruber: Die neuen Verkäufer
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Werner Katzengruber

Die neuen Verkäufer (2009)

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ISBN: 9783527504367 bzw. 3527504362, in Deutsch, Wiley Vch Verlag Gmbh Jan 2009, Taschenbuch, neu.

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Neuware - Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue anspruchsvollere und hyperkritische Kundengeneration ist herangewachsen. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional. Diese Verkäufer einer neuen Generation wissen, dass nur durch optimale Planungs- und Verhandlungskompetenz langfristiger Erfolg im Verkauf erreichbar ist. Sie sind psychologisch gebildet, exzellente Kommunikatoren und gute Strategen. Sie wissen, wie sie ihre aktive Verkaufszeit optimal nutzen und den grösstmöglichen Erfolg generieren. Werner Katzengrubers Buch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel des Buches ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verständlich. Ein neuer Verkäufertyp ist entstanden - der Top Selling Professional. Planungs- und Verhandlungskompetenz, psychologisches Know-how und kommunikative Kompetenz sind die Grundlagen für eine neue Generation von Verkäufern. In Werner Katzengrubers Buch ist die Komplexität des Verkaufens ganzheitlich dargestellt: - Welche Mega-Trends unsere Verkaufswelt verändern. - Wie sich neueste psychologische Erkenntnisse auf Ihre Verhandlungsgespräche auswirken. - Wie Sie Ihren Erfolg planen können. - Wie Sie Ihre persönliche Vertriebsstrategie entwickeln. - Was Sie tun müssen, um Ihre Verkaufsprozesse zu optimieren. - Mit welchen Mitteln Sie Ihre Verhandlungsstrategien verbessern. - Wie Sie Preisgespräche souverän führen. 215 pp. Deutsch.
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9783527504367 - Werner Katzengruber: Die neuen Verkäufer
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Werner Katzengruber

Die neuen Verkäufer

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Strategien für die Zukunft, Die Märkte sind gesättigt und die Produkte zunehmend uniform. Eine neue anspruchsvollere und hyperkritische Kundengeneration ist herangewachsen. Die Beratungstätigkeit eines Verkäufers wird zunehmend intensiver, Verhandlungen werden komplexer. Vor diesem Hintergrund ist ein neuer Verkäufertyp entstanden - der Top Selling Professional. Diese Verkäufer einer neuen Generation wissen, dass nur durch optimale Planungs- und Verhandlungskompetenz langfristiger Erfolg im Verkauf erreichbar ist. Sie sind psychologisch gebildet, exzellente Kommunikatoren und gute Strategen. Sie wissen, wie sie ihre aktive Verkaufszeit optimal nutzen und den grösstmöglichen Erfolg generieren. Werner Katzengrubers Buch bietet eine ganzheitliche Gesamtsicht zum Thema Verkaufen. Ziel des Buches ist es, über die Chancen und Gefahren, Voraussetzungen und Werkzeuge einer neuen Ära im Verkauf zu informieren. Neueste Erkenntnisse aus der Psychologie haben dabei den gleichen Stellenwert wie die Trends, die sich zum Beispiel durch Globalisierung und elektronische Medien für den Verkauf ergeben. Fundierte wissenschaftliche Erkenntnisse werden praxisnah abgebildet: kurz, klar und verständlich. Ein neuer Verkäufertyp ist entstanden - der Top Selling Professional. Planungs- und Verhandlungskompetenz, psychologisches Know-how und kommunikative Kompetenz sind die Grundlagen für eine neue Generation von Verkäufern. In Werner Katzengrubers Buch ist die Komplexität des Verkaufens ganzheitlich dargestellt: - Welche Mega-Trends unsere Verkaufswelt verändern. - Wie sich neueste psychologische Erkenntnisse auf Ihre Verhandlungsgespräche auswirken. - Wie Sie Ihren Erfolg planen können. - Wie Sie Ihre persönliche Vertriebsstrategie entwickeln. - Was Sie tun müssen, um Ihre Verkaufsprozesse zu optimieren. - Mit welchen Mitteln Sie Ihre Verhandlungsstrategien verbessern. - Wie Sie Preisgespräche souverän führen.
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