C'est Où Qu'on Signe ? - ein Angebot gefunden
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C'est Où Qu'on Signe ?
~FR NW EBISBN: 9782212489620 bzw. 2212489625, vermutlich in Französisch, neu, E-Book.
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**« Je n'ai pas le temps » « Je n'ai pas le budget » « Je dois y réfléchir » « Je ne sais pas » QUEL VENDEUR N'A JAMAIS ENTENDU CES OBJECTIONS LORS D'ENTRETIENS DE VENTE ?** Si la plupart des commerciaux s'arrêtent là dans le processus de négociation, ces réponses si courantes recèlent pourtant un sens caché, des freins insoupçonnés - et vous empêchent de conclure une vente que vous n'imaginiez pas pouvoir remporter. Et s'il suffisait de se poser les bonnes questions ? Quel message se cache derrière l'objection formulée ? Comment intégrer le point de vue de votre interlocuteur et faire réellement preuve d'empathie ? Quelles sont les questions à poser qui lui donneront envie d'acheter ? Dans ce guide très pratique, l'auteur analyse et décortique les 4 objections les plus courantes afin d'en révéler la signification et de donner les stratégies éthiques pour mieux y répondre. Il s'appuie autant sur la psychologie que sur la rhétorique, illustrant son propos par de nombreux exemples. ALORS, C'EST OÙ QU'ON SIGNE ?, Classification Ebook 2=Vente;linkToKoboProduct=https://www.kobo.com/ebook/c-est-ou-qu-on-signe;Nouveauté=Nouveauté;EAN_Fiches_Privées=9782212489620;Titre=C'est où qu'on signe ?;Classification Ebook 1=Management, gestion et économie de l'entreprise;physica.
**« Je n'ai pas le temps » « Je n'ai pas le budget » « Je dois y réfléchir » « Je ne sais pas » QUEL VENDEUR N'A JAMAIS ENTENDU CES OBJECTIONS LORS D'ENTRETIENS DE VENTE ?** Si la plupart des commerciaux s'arrêtent là dans le processus de négociation, ces réponses si courantes recèlent pourtant un sens caché, des freins insoupçonnés - et vous empêchent de conclure une vente que vous n'imaginiez pas pouvoir remporter. Et s'il suffisait de se poser les bonnes questions ? Quel message se cache derrière l'objection formulée ? Comment intégrer le point de vue de votre interlocuteur et faire réellement preuve d'empathie ? Quelles sont les questions à poser qui lui donneront envie d'acheter ? Dans ce guide très pratique, l'auteur analyse et décortique les 4 objections les plus courantes afin d'en révéler la signification et de donner les stratégies éthiques pour mieux y répondre. Il s'appuie autant sur la psychologie que sur la rhétorique, illustrant son propos par de nombreux exemples. ALORS, C'EST OÙ QU'ON SIGNE ?, Classification Ebook 2=Vente;linkToKoboProduct=https://www.kobo.com/ebook/c-est-ou-qu-on-signe;Nouveauté=Nouveauté;EAN_Fiches_Privées=9782212489620;Titre=C'est où qu'on signe ?;Classification Ebook 1=Management, gestion et économie de l'entreprise;physica.
Kategorie: Livres, ebooks
Schlüsselwörter: eBook Management, gestion et économie de l'entreprise
Daten vom 28.05.2023 20:51h
ISBN (andere Schreibweisen): 2-212-48962-5, 978-2-212-48962-0
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