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76%: Hans Werner Melchior: Verhandlungstechniken im Vergleich. Das Harvard-Konzept und das Modell Matthias Schranners: Gibt es eine Alternative zum Harvard-K (ISBN: 9783656404590) in Deutsch, auch als eBook.Nur diese Ausgabe anzeigen…
Verhandlungstechniken im Vergleich. Das Harvard-Konzept und das Modell Matthias Schranners: Gibt es eine Alternative zum Harvard-Konzept?
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| Preise | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 | 2017 |
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Verhandlungstechniken im Vergleich. Das Harvard-Konzept und das Modell Matthias Schranners (2013)
DE NW EB DLISBN: 9783656404590 bzw. 3656404593, in Deutsch, neu, E-Book, elektronischer Download.
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Diese Studienarbeit ist durch einen Artikel aus der ''Wirtschaftswoche'' angeregt, in dem ein Buch von Matthias Schranner vorgestellt wurde. Schranner war fru?her Verhandlungsfu?hrer der Polizei und entwickelte aus diesem Kontext Strategien fu?r erfolgreiches Verhandeln in der Wirtschaft. Heute bera?t er grosse Unternehmen in schwierigen Verhandlungssituationen. In dem Artikel ist zu lesen: ''''Einer der gro?ssten Irrtu?mer ist der Glaube daran, dass beide Seiten gewinnen ko?nnen, dass eine ''Win-win''-Vereinbarung mo?glich ist'', schreibt der Autor. Es mu?sse immer Sieger geben, im Gescha?ft genauso, wie in Politik oder Sport. Daher sei es ein falsches Ziel, auf eine Win-win-Situation hinzuarbeiten.''1 Diese Aussage u?berrascht und macht Neugierig: Anerkannter Standard in Verhandlungssituationen ist das Harvard-Konzept von Fisher, Ury und Patton. Dieses wurde Anfang der 80er Jahre des vergangenen Jahrhunderts entwickelt und fusst massgeblich auf eben diesem ''Win-Win''. Sollte Schranner einen revolutiona?ren Ansatz darstellen, der die bisherige ''Best Practice'' in Frage stellt? 1 Einleitung 1.1 Ziel und Methodik 1.2 Abgrenzung 2 Methodik des Harvard-Konzepts 2.1 Positionen sind nicht verhandelbar 2.2 Menschen und Probleme getrennt betrachten 2.3 Verwendung objektiver Kriterien der Bewertung 2.4 Suche nach mo?glichen Lo?sungen (Win-Win) 2.5 Verhandeln in schwierigen Situationen 2.6 Suche nach der ''Besten Alternative'' (BATNA) 2.7 Zusammenfassung 3 Verhandlungsmodell von Schranner 3.1 Strategische Vorbereitung 3.2 Umgang mit Informationen 3.3 Verwendung von Taktik 3.4 Verhandlungsfu?hrung 3.5 Festlegung des ''Walk-away-Point'' 3.6 Zusammenfassung 4 Vergleich der Techniken 4.1 Vorbereitung vor der Verhandlung 4.2 Verhalten in der Verhandlungssituation 4.3 ''BATNA'' und ''Walk-awy-Point'' 4.4 Taktik in schwierigen Situationen 5 Bewertung 6 Literaturverzeichnis.
Diese Studienarbeit ist durch einen Artikel aus der ''Wirtschaftswoche'' angeregt, in dem ein Buch von Matthias Schranner vorgestellt wurde. Schranner war fru?her Verhandlungsfu?hrer der Polizei und entwickelte aus diesem Kontext Strategien fu?r erfolgreiches Verhandeln in der Wirtschaft. Heute bera?t er grosse Unternehmen in schwierigen Verhandlungssituationen. In dem Artikel ist zu lesen: ''''Einer der gro?ssten Irrtu?mer ist der Glaube daran, dass beide Seiten gewinnen ko?nnen, dass eine ''Win-win''-Vereinbarung mo?glich ist'', schreibt der Autor. Es mu?sse immer Sieger geben, im Gescha?ft genauso, wie in Politik oder Sport. Daher sei es ein falsches Ziel, auf eine Win-win-Situation hinzuarbeiten.''1 Diese Aussage u?berrascht und macht Neugierig: Anerkannter Standard in Verhandlungssituationen ist das Harvard-Konzept von Fisher, Ury und Patton. Dieses wurde Anfang der 80er Jahre des vergangenen Jahrhunderts entwickelt und fusst massgeblich auf eben diesem ''Win-Win''. Sollte Schranner einen revolutiona?ren Ansatz darstellen, der die bisherige ''Best Practice'' in Frage stellt? 1 Einleitung 1.1 Ziel und Methodik 1.2 Abgrenzung 2 Methodik des Harvard-Konzepts 2.1 Positionen sind nicht verhandelbar 2.2 Menschen und Probleme getrennt betrachten 2.3 Verwendung objektiver Kriterien der Bewertung 2.4 Suche nach mo?glichen Lo?sungen (Win-Win) 2.5 Verhandeln in schwierigen Situationen 2.6 Suche nach der ''Besten Alternative'' (BATNA) 2.7 Zusammenfassung 3 Verhandlungsmodell von Schranner 3.1 Strategische Vorbereitung 3.2 Umgang mit Informationen 3.3 Verwendung von Taktik 3.4 Verhandlungsfu?hrung 3.5 Festlegung des ''Walk-away-Point'' 3.6 Zusammenfassung 4 Vergleich der Techniken 4.1 Vorbereitung vor der Verhandlung 4.2 Verhalten in der Verhandlungssituation 4.3 ''BATNA'' und ''Walk-awy-Point'' 4.4 Taktik in schwierigen Situationen 5 Bewertung 6 Literaturverzeichnis.
Schlüsselwörter: Management und Mitarbeiterführung, Bücher, Business und Finanzen
Daten vom 14.05.2016 16:37h
ISBN (andere Schreibweisen): 3-656-40459-3, 978-3-656-40459-0
Zuletzt gefunden: 24.07.2019 14:50:35
Kleinster Preis: Fr. 14.66 (€ 14.99)¹ (vom 30.01.2019 00:02:32)
Höchster Preis: Fr. 17.51 (€ 17.91)¹ (vom 26.01.2015 02:08:30)
Fundstellen insgesamt: 34
Daten vom 14.05.2016 16:37h
ISBN (andere Schreibweisen): 3-656-40459-3, 978-3-656-40459-0
Verhandlungstechniken im Vergleich. Das Harvard-Konzept und das Modell Matthias Schranners: Gibt es eine Alternative zum Harvard-K
Zuerst gefunden: 02.05.2013 09:34:20Zuletzt gefunden: 24.07.2019 14:50:35
Kleinster Preis: Fr. 14.66 (€ 14.99)¹ (vom 30.01.2019 00:02:32)
Höchster Preis: Fr. 17.51 (€ 17.91)¹ (vom 26.01.2015 02:08:30)
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ISBN: 9783656407072
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