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Zusammenfassung aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Sprache: Deutsch, Abstract: Die hier vorliegende Arbeit beinhaltet eine Zusammenfassung für eine Klausurvorbereitung der Vorlesungsreihe „Grundlagen des Vertriebs“. Sie beinhaltet alle wichtigen Felder des Vertriebs, welche im 2. Semester besprochen werden. Von Sales ... Zusammenfassung aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Sprache: Deutsch, Abstract: Die hier vorliegende Arbeit beinhaltet eine Zusammenfassung für eine Klausurvorbereitung der Vorlesungsreihe Grundlagen des Vertriebs. Sie beinhaltet alle wichtigen Felder des Vertriebs, welche im 2. Semester besprochen werden. Von Sales Negotiation, Preisverhandlung, gängiger Slang im Vertrieb, das Abomodell sowie B2B-Verhandlungen. Hauptfokus liegt dabei auf den B2B Bereich, im Konsumgüterbereich wird lediglich auf das Abomodell, wegen dessen Bedeutung für die Zukunft eingegangen. Ergänzt durch einige Fachzeitschrift-Artikel und Sekundärliteratur ist diese Zusammenfassung ausführlich genug und breitgefächert. PDF, 10.07.2017.

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