Personenbezogene Einflussfaktoren für den Vertriebserfolg im Versicherungsvertrieb: Eine empirische Analyse bei Ausschliesslichkeitsvertretern (Versicherungswirtschaft)
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| Personenbezogene Einflussfaktoren für den Vertriebserfolg im Versicherungsvertrieb | Josef Eul | 2009
DE NWISBN: 9783899367966 bzw. 3899367960, in Deutsch, Josef Eul, neu.
In der Versicherungswirtschaft gilt der Vertrieb als die bedeutendste betriebswirtschaftliche Funktion, deren Erfolg eng mit dem Unternehmenserfolg verknüpft ist. In Deutschland spielt dabei der Ausschliesslichkeitsvertrieb nach wie vor eine herausragende Rolle. Vor diesem Hintergrund ist die Produktivität des Ausschliesslichkeitsvertriebes von zentraler Bedeutung für die Erreichung der Unternehmensziele. Dass noch Potenzial zur Steigerung der Produktivität in diesem Vertriebskanal besteht, wird vor allem an den grossen Unterschieden im Verkaufserfolg und damit im Verdienst der Ausschliesslichkeitsvertreter deutlich. Leistungsunterschiede von Vertriebsmitarbeitern werden dabei in der Literatur oftmals auf personenbezogene Merkmale der Vertreter zurückgeführt. Ein besseres Verständnis des Einflusses der personenbezogenen Merkmale auf den Vertriebserfolg ist daher die Basis zur Auswahl und Weiterentwicklung von erfolgreichen Ausschliesslichkeitsvertretern. Vor diesem Hintergrund untersucht die vorliegende Arbeit theoretisch und empirisch die Bedeutung personenbezogener Einflussfaktoren für den Vertriebserfolg von Ausschliesslichkeitsvermittlern in der Versicherungswirtschaft. Insgesamt stellen die Ergebnisse dieser empirischen Untersuchung die Basis zur weiteren Professionalisierung der Vertriebsfunktion von Versicherungsunternehmen dar und tragen dazu bei, dass erfolgreiches Verkaufen nicht mehr nur als etwas Unerklärliches wahrgenommen wird, sondern als ein Prozess, der systematisch analysiert und gesteuert werden kann.
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Personenbezogene Einflussfaktoren für den Vertriebserfolg im Versicherungsvertrieb: Eine empirische Analyse bei Ausschliesslichkeitsvertretern (2009)
DE PB NWISBN: 9783899367966 bzw. 3899367960, in Deutsch, Josef Eul Verlag Gmbh, Taschenbuch, neu.
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Personenbezogene Einflussfaktoren für den Vertrie (2009)
DE PB NWISBN: 9783899367966 bzw. 3899367960, in Deutsch, Taschenbuch, neu.
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Personenbezogene Einflussfaktoren für den Vertriebserfolg im Versicherungsvertrieb Eine empirische Analyse bei Ausschlie?lichkeitsvertretern (2009)
DE NWISBN: 3899367960 bzw. 9783899367966, in Deutsch, Josef Eul Verlag GmbH; Eul, J, neu.
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Personenbezogene Einflussfaktoren für den Vertriebserfolg im Versicherungsvertrieb - Eine empirische Analyse bei Ausschliesslichkeitsvertretern (2009)
DE PB NW FEISBN: 9783899367966 bzw. 3899367960, in Deutsch, 342 Seiten, Josef Eul Verlag, Taschenbuch, neu, Erstausgabe.
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2009, Taschenbuch, Neuware, 528g, 1, 342.
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2009, Taschenbuch, Neuware, 528g, 1, 342.
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Personenbezogene Einflussfaktoren für den Vertriebserfolg im Versicherungsvertrieb: Eine empirische Analyse bei Ausschliesslichkeitsvertretern
DE USISBN: 9783899367966 bzw. 3899367960, Band: 1, in Deutsch, gebraucht.
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Personenbezogene Einflussfaktoren für den Vertriebserfolg im Versicherungsvertrieb: Eine empirische Analyse bei Ausschliesslichkeitsvertretern (2009)
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